病院や施設の利益効率を上げるために。
連携室の活用方法

▼ 日時
令和7年3月7日（金）　18:30 ～
受付開始： 18:15～

▼ 場所
埼玉県富士見市
（詳細は事務局へお問合せください）

▼ 定員
60名（会場は80名仕様）

▼ 参加費
セミナー：無料

▼ 当日スケジュール
18:15～　受付開始
18:30～　セミナー
参加者紹介など
19:45　　 終了予定
終了後、有志による懇親会を開催予定

▼ セミナー講師
医療法人さくら 法人本部長／清水 義文 氏

※ 参加をご希望の方は1週間前までに
事務局へご連絡ください。

セミナーの要約

この要約は参加できなかった方向けに配信しております。

▼ 目的

• 病院経営の現状と課題の共有
• 営業戦略（患者獲得）に関する情報交換とノウハウの共有
• 地域連携の強化と促進

▼ 病院経営の現状と課題

•  診療報酬・介護報酬が上がらない一方で、人件費を含む経費が増加し、全国的に病院経営が厳しい状況にある。
•  特に国公立系・市立系の病院の多くが赤字経営となっている。
•  北海道から千葉にかけて、給与カットを行う病院も出てきている。

▼ 営業戦略の重要性

•  既存の資源を最大限に活用し、利益効率を高める必要がある。
• そのためには、営業活動に重点を置く必要がある。
•  理事長、委員長、施設長などのトップが営業活動を行うのは当たり前。
• 営業専門の部隊を設けるのが理想だが、難しい場合は既存の部署（地域連携室、相談室など）が営業活動を担う。

▼ 営業活動の具体策

• 各病院・施設の現状を「調査票」に記入し、情報共有する。
•  記入項目は、病院・施設名、形態、病床数、地域連携室等の人数、営業担当者、営業先の数、営業ツールなど。
• 入院・入所調整はどこが行うか（例：さくら記念病院では地域連携室）。
• 緊急の場合の対応（例：さくら記念病院では、看護部を介さず、地域連携室が窓口となり、医師と直接話をして受け入れ調整を行う）。
•  退院調整はどこが行うか（例：さくら記念病院では、地域連携室と入退院支援室）。
•  ベッドコントロールは誰が行うか（例：さくら記念病院では、地域連携室と看護部）。
•  営業トークの重要性：相手（紹介元）の状況を把握した上で、「どんな患者（利用者）を求めているか」を明確に伝える。
•  アポイントの取り方、営業先、持参ツールなどを共有する。
•  営業報告書の有無とその目的を共有する（例：さくら記念病院では、報告書は院長などへの報告と情報共有に活用）。

▼ その他

•  参加者から、産婦人科・小児科病院、老健施設の現状について質問と意見交換があった。
•  参加者から、特養の現状について質問と意見交換があった。
•  ベッドコントロール会議の重要性とその内容（例：患者ごとの日当点を把握し、病棟移動や退院時期を検討）を共有する。
•  記入された調査票を集計し、後日参加者にデータを提供する。

▼ 補足

•  発表者は、参加者に配られた「調査票」の記入を促しながら説明を進めていました。